위대한 기업의 공통점

위대한 기업들은 매출 성장률이 유지되거나 상승하는 공통적인 특징을 가지고 있습니다.

 

• 왜 매출 성장률에 주목해야 할까?

순이익이나 영업이익은 다양한 회계기법으로 조정할 수 있지만, 매출은 그런 조정이 어렵기 때문에 기업의 실질적인 성장은 매출을 통해 파악할 수 있습니다. 순수한 기업 성장은 이익이 아니라 매출에서 더 잘 드러납니다. 대부분의 위대한 기업은 연평균 20%이상의 매출성장률을 보인다는 이야기가 있습니다.(마크 마하니)

• 매출 성장률이 유지되거나 상승하는 기업의 특징

1. 기존 사업의 경제적 해자가 강력하다: 브랜드 가치, 네트워크 효과, 기술적 장벽 등으로 인해 시장에서 독점적인 지위를 유지하며, 기존 사업을 통해 소비자에게 쉽게 가격을 전가하거나 인플레이션을 반영할 수 있습니다. 이러한 기업은 지속적으로 현금 흐름을 창출할 수 있는 능력이 뛰어납니다.

 

2. 성장을 위한 재투자가 활발하다: 여기에는 두 가지 유형이 있습니다.

• 첫째, 선구안이 뛰어난 리더를 가진 경우입니다. CEO의 선구안이 뛰어나 새로 시작하는 사업마다 성공하는 경우, 이는 매우 드문 예외적인 기업이라 할 수 있습니다. 예를 들어, 테슬라나 최근 신사업의 윤곽이 드러나는 메타가 이에 해당할 수 있습니다.

• 둘째, 실패를 용인하는 기업문화를 가진 경우입니다. 실패를 두려워하지 않고 다양한 시도를 할 수 있는 기업은 혁신을 지속적으로 추구할 수 있습니다. 아마존, 구글, 넷플릭스 등이 이에 해당하며, 이들은 다양한 시도를 통해 지속 성장을 추구하고 있습니다.

 

3. 넓은 TAM(총 주소 가능한 시장)을 갖춘 대규모 시장에서 경제적 해자를 구축한다: 소비자 기반이 넓고 수요가 큰 시장은 니치 시장보다 수익을 창출할 가능성이 훨씬 높습니다. 따라서 이러한 시장에서 경제적 해자를 구축하는 기업은 더 큰 성장을 기대할 수 있습니다.

 

4. 관리형 CEO가 아닌 창업자가 주도하는 기업: 1), 2), 3)의 조건을 충족하려면 강력한 추진력이 필요합니다. 이를 위해서는 권한과 비전을 가진 창업자가 이끄는 경우가 많습니다. 창업자는 일반적으로 조직의 장기적인 비전을 세우고 이를 강력하게 추진하는데 유리한 위치에 있습니다.