심리학 입문1 심리학 공부 #1(설득의 심리학3) 도서명 : 설득의 심리학 저자 : 로버트 치알디니 등 메시지 : 심리를 이용해서 설득을 하면 성공률이 매우 높아짐 적용할 것 1. 설득의 보편적인 6가지 원칙 : - 상호성 : 사람들은 자신이 받은 호의에 보답해야 할 의무감을 느낌 - 권위 : 사람들은 전문가의 견해에 귀를 기울임 - 희귀성 : 제한된 자원일 수록 더 원함 - 호감 : 좋아하는 상대에게 긍정적인 ㄱ응답을 할 가능성이 높아짐 - 일관성 : 사람들은 자신의 주장과 가치관에 따라 일관되게 행동함 - 사회적 증거 : 어떻게 행동해야 할지 결정을 위해 타인의 행동을 살핌 2. 구체적인 내용을 제안하고 그 제안과 일관되는 맥락의 바람직한 행동을 할 수 있는 환경을 조성하라 3. 아무런 동기부여 없이 일하던 직원들이 자신이 한 일이 누군가의 감동적인.. 2023. 1. 2. 이전 1 다음 728x90
